{"id":11518,"date":"2020-03-02T06:30:54","date_gmt":"2020-03-02T05:30:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.rajapack.be\/blog-be\/?p=11518"},"modified":"2025-09-19T16:02:38","modified_gmt":"2025-09-19T15:02:38","slug":"histoire-groupe-raja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rajapack.be\/blog-be\/histoire-groupe-raja","title":{"rendered":"L\u2019histoire du Groupe RAJA : il \u00e9tait une fois…"},"content":{"rendered":"
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Notre nom fait directement r\u00e9f\u00e9rence au Groupe RAJA. Il s’agit de 26 entreprises, toutes sp\u00e9cialis\u00e9es dans l’emballage, l\u2019\u00e9quipement d\u2019entrep\u00f4t et les fournitures de bureau. Avez-vous envie de conna\u00eetre l’histoire de ce groupe international ? Lisez alors la suite et retournons 65 ans en arri\u00e8re.<\/p>\n

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Le Groupe RAJA : c\u2019est 65 ans d\u2019exp\u00e9rience<\/strong><\/span><\/h2>\n
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Ce qui a commenc\u00e9 comme un distributeur local s’est transform\u00e9 en un groupe europ\u00e9en prosp\u00e8re, actif dans 18 pays. Ensemble, les entreprises du Groupe RAJA sont le num\u00e9ro 1 europ\u00e9en de l’emballage.<\/p>\n

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\u25ba<\/span> <\/strong>Ann\u00e9es 1950 : il \u00e9tait une fois… \u00e0 l’ombre de la Tour Eiffel<\/strong><\/span><\/h3>\n
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Nous commen\u00e7ons notre voyage dans le temps en 1954<\/strong><\/span>. La France se remet encore des retomb\u00e9es de la Seconde Guerre mondiale. La demande de mat\u00e9riaux bon march\u00e9 (mais solides) est \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n

Deux femmes se lancent astucieusement et se mettent \u00e0 vendre des caisses en carton (partiellement) recycl\u00e9. Elles sont beaucoup moins ch\u00e8res que les caisses neuves, sans pour autant l\u00e9siner sur la qualit\u00e9. Le nom de ces deux femmes ? Rachel Marcovici et Janine Rocher. Ensemble, elles cr\u00e9ent les “Cartons RAJA”<\/em>. RAJA n’est que la contraction de leurs initiales : RA<\/strong>chel et JA<\/strong>nine.<\/p>\n

\"Rachel
Rachel Marcovici devant son magasin dans les ann\u00e9es 1950<\/figcaption><\/figure>\n
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Les deux femmes commencent leur travail pas loin de la Tour Eiffel \u00e0 Paris. En cinq ans, elles parviennent \u00e0 se d\u00e9velopper consid\u00e9rablement. En 1959<\/strong><\/span>, l\u2019entreprise compte d\u00e9j\u00e0 10 employ\u00e9s et r\u00e9alise un chiffre d’affaires de 1 million de francs fran\u00e7ais (\u00b1 \u20ac 150 000).<\/p>\n

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\u25ba<\/span> <\/strong>Ann\u00e9es 1960 : la succession est assur\u00e9e pour le Groupe RAJA<\/strong><\/span><\/h3>\n
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En 1962<\/strong><\/span>, Dani\u00e8le Kapel-Marcovici, la future PDG du Groupe RAJA, entre en sc\u00e8ne pour la premi\u00e8re fois. Fille de Rachel Marcovici, elle commence sa carri\u00e8re chez Cartons RAJA <\/em>en tant que repr\u00e9sentante. \u00c0 cette \u00e9poque, elle n\u2019a encore que 16 ans.<\/p>\n

En 1965<\/strong><\/span>, Cartons RAJA<\/em>\u00a0est la premi\u00e8re entreprise en France \u00e0 lancer la pochette matelass\u00e9e<\/a>. Cette pochette protectrice est compos\u00e9e \u00e0 100 % de papier, dont 65 % est recycl\u00e9. Afin de mettre en avant ce produit \u00e9cologique unique, une campagne de marketing est mise en place pour la premi\u00e8re fois, dans le cadre de laquelle des \u00e9chantillons sont envoy\u00e9s avec une liste de prix. Une m\u00e9thode de publicit\u00e9 qui marque le d\u00e9but des ventes ult\u00e9rieures de RAJA par catalogue.<\/p>\n

\"Pochette
Pochette matelass\u00e9e papier – Dani\u00e8le Kapel-Marcovici joint l’entreprise<\/figcaption><\/figure>\n
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\u25ba<\/span> <\/strong>Ann\u00e9es 1970 : nouveaux succ\u00e8s gr\u00e2ce au plastique<\/strong><\/span><\/h3>\n
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De nombreuses nouvelles mati\u00e8res plastiques ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9es dans le monde entier dans les ann\u00e9es 1970. Cela a permis \u00e0 Cartons RAJA<\/em>\u00a0d’ajouter de nombreux produits \u00e0 sa gamme : \u00a0les rubans adh\u00e9sifs, le film mousse et le film bulles. Le premier catalogue est lanc\u00e9 en 1975<\/strong><\/span>. Il comprend 24 pages, avec une gamme de 365 produits. Il est distribu\u00e9 en 10 000 exemplaires.<\/p>\n

En 1978<\/strong><\/span>, Dani\u00e8le Kapel-Marcovici devient directrice du marketing et des ventes. La m\u00eame ann\u00e9e, la soci\u00e9t\u00e9 est \u00e9galement r\u00e9compens\u00e9e pour ses pochettes matelass\u00e9es Rajamousse<\/a>, qui ont \u00e9t\u00e9 introduites en exclusivit\u00e9 par RAJA sur le march\u00e9 fran\u00e7ais.<\/p>\n

\"Le
Le premier catalogue de Cartons RAJA – Rajamousse pochette matelass\u00e9e<\/figcaption><\/figure>\n
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\u25ba<\/span> <\/strong>Ann\u00e9es 1980 : la pomme ne tombe jamais loin de l\u2019arbre<\/strong><\/span><\/h3>\n
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En 1982<\/strong><\/span>, on passe le relais de m\u00e8re en fille. \u00c0 36 ans, Dani\u00e8le Kapel-Marcovici succ\u00e8de \u00e0 sa m\u00e8re Rachel au poste de PDG de Cartons RAJA<\/em>. Dans les ann\u00e9es qui suivent, le catalogue papier devient l’outil de vente le plus important de l’entreprise. Cela fait de Cartons RAJA <\/em>un pionnier dans le domaine de la vente d’emballages par correspondance B2B.<\/p>\n

Le centre de distribution \u00e0 Gonesse (au nord de Paris) s\u2019agrandit pour r\u00e9pondre \u00e0 un nouvel objectif important de l’entreprise : livrer les produits dans les 48 heures dans toute la France et devenir le leader du march\u00e9 fran\u00e7ais de l’emballage.<\/p>\n

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\u25ba<\/span> <\/strong>Ann\u00e9es 1990 : \u00e0 la conqu\u00eate de l\u2019Europe<\/strong><\/span><\/h3>\n
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Cartons RAJA <\/em>offre d\u00e9sormais bien plus que du mat\u00e9riel d’emballage en carton. C’est pourquoi, au d\u00e9but des ann\u00e9es 90, ils disent au revoir \u00e0 “Cartons” et deviennent tout simplement RAJA.<\/p>\n

En 1994<\/strong><\/span>, un premier pas se fait vers l’\u00e9tranger. Avec le rachat de la soci\u00e9t\u00e9 belge Binpac, RAJA met le pied chez ses voisins du nord. Une bonne dizaine d’ann\u00e9es plus tard, Binpac change de nom pour devenir RAJAPACK \u2013 un nom qui vous est certainement familier, n’est-ce pas ? De plus, la reprise de Binpac signifie que l’on peut d\u00e9sormais parler du Groupe RAJA : une organisation qui prendra plusieurs entreprises sous son aile. Quelques ann\u00e9es plus tard, le nouveau si\u00e8ge de ce Groupe RAJA s’est ouvert \u00e0 Paris, pr\u00e8s de l’a\u00e9roport Charles de Gaulle.<\/p>\n

\"Si\u00e8ge
Si\u00e8ge social du Groupe RAJA \u00e0 Paris<\/figcaption><\/figure>\n
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Entre-temps, l’internationalisation se poursuit. En 1997<\/strong><\/span>, une nouvelle succursale est ouverte aux Pays-Bas. En 1998<\/strong> <\/span>suit l\u2019acquisition de la soci\u00e9t\u00e9 britannique Aid Pack<\/em>\u00a0: la cr\u00e9ation de RAJAPACK UK est un fait. Nous concluons les ann\u00e9es 90 avec la cr\u00e9ation de RAJAPACK Allemagne en 1999<\/strong><\/span>.<\/p>\n

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\u25ba<\/span> <\/strong>Ann\u00e9es 2000 : tout l\u2019emballage en 1 clic<\/strong><\/span><\/h3>\n
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Les ann\u00e9es 2000 annoncent l’expansion digitale. Le Groupe RAJA lance avec succ\u00e8s son site web e-commerce (www.raja.fr), bient\u00f4t suivi par des succursales dans d’autres pays. Afin de renforcer leur expertise de plus de 50 ans sur le march\u00e9, ils d\u00e9veloppent \u00e9galement leur propre marque : la marque RAJA<\/a>.<\/p>\n

En plus de l\u2019expansion digitale, RAJAPACK se rapproche \u00e9galement g\u00e9ographiquement de ses clients europ\u00e9ens. Le groupe poursuit son expansion avec des succursales en Espagne (2003), en Autriche (2004), en Italie (2006), en R\u00e9publique tch\u00e8que (2007) et en Suisse (2008).<\/p>\n

\"Expansion<\/p>\n

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Le Groupe RAJA commence \u00e9galement \u00e0 proposer des fournitures de bureau en 2008<\/strong><\/span>. \u00c0 cette fin, ils rachetent deux soci\u00e9t\u00e9s fran\u00e7aises : L’\u00c9quipier<\/em>, sp\u00e9cialis\u00e9 dans les produits d’hygi\u00e8ne, et Welcome Office<\/em>, un des principaux fournisseurs en ligne de fournitures et de mobilier de bureau.<\/p>\n

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\u25ba <\/span><\/strong>Ann\u00e9es 2010 : ensemble au num\u00e9ro europ\u00e9en 1<\/strong><\/span><\/h3>\n
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Le Groupe RAJA gagne du terrain en Europe du Nord et de l’Est. En 2010, la premi\u00e8re succursale de RAJAPACK ouvre en Norv\u00e8ge, suivie par des succursales au Danemark et en Pologne (toutes deux en 2011), en Su\u00e8de (2012) et en Slovaquie (2016). Avec le Portugal (\u00e9galement en 2016), cela porte le total \u00e0 18 pays europ\u00e9ens.<\/p>\n

\u00c0 partir de 2010<\/strong><\/span>, le Groupe RAJA devient r\u00e9ellement le num\u00e9ro 1 europ\u00e9en de l’emballage. Deux acquisitions majeures rendent cela possible. D’une part, Cenpac<\/em>, l’un des plus grands distributeurs d’emballages en France. D’autre part, Festapack<\/em>, un fabricant belge d’emballages.<\/p>\n

\"Pr\u00e9sence<\/p>\n

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En 2015<\/strong><\/span>, le Groupe RAJA continue \u00e0 s’agrandir et acqui\u00e8re l\u2019entreprise britannique Morplan<\/em> : un g\u00e9ant de l’emballage et de l’\u00e9quipement de magasins. Udo B\u00e4r<\/em>, l’un des plus grands fournisseurs allemands d’\u00e9quipements d’entrep\u00f4t, est acquis en 2017<\/strong><\/span>. En 2019, STAPLES Solutions suit en France, en Italie et en Espagne – la plus grande expansion \u00e0 ce jour ! Avec cette reprise, le Groupe RAJA atteint le cap d\u2019un milliard d’euros de chiffre d’affaires.<\/p>\n

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Le Groupe RAJA en quelques chiffres cl\u00e9s (2020)<\/div>
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